Banyak lulusan sekolah dan universitas bermimpi menjadi direktur keuangan atau komersial, tetapi hanya sedikit dari mereka yang sepenuhnya memahami semua fitur dan fungsi mereka yang khas. Apa mereka, apa perbedaan utama mereka dan apakah ada kesamaan?
CFO
Ini biasanya posisi manajemen. Paling sering, dia ada di daftar manajer puncak perusahaan. Tetapi, pada saat yang sama, itu mungkin lebih rendah dari kepala perusahaan.
Tanggung jawab utama adalah sebagai berikut:
- Manajemen arus kas terlibat dalam aktivitas perusahaan, kontrol mereka selanjutnya.
- Pembentukan strategi utama untuk mengoptimalkan transaksi keuangan.
- Membuat kebijakan keuangan untuk perusahaan ini.
- Mempertahankan tingkat stabilitas perusahaan yang tinggi, terutama dalam hal permodalannya.
- Persiapan akuntansi, manajemen dan jenis pelaporan lainnya, kontrol yang sesuai.
Sebagai aturan, direktur keuangan menganalisis proses yang sedang berlangsung tidak hanya dalam perusahaan, tetapi juga lingkungan sosial-ekonomi kota dan negara secara keseluruhan.
Direktur Komersial
Tanggung jawab dan kompetensi utamanya tergantung pada tiga faktor utama berikut:
- Ukuran perusahaan yang ia kelola (semakin besar, tugas yang lebih bertanggung jawab dan ambisius untuk pengembangan strategis lebih lanjut harus ditangani).
- Pelanggan B2B atau B2C.
- Perusahaan produksi atau perdagangan: jika perusahaan mengkhususkan diri dalam penjualan, maka fungsi direktur komersial biasanya lebih luas.
Segmen B2B. Ini adalah organisasi bisnis yang menyediakan layanan atau menjual barang bukan untuk konsumen akhir, tetapi untuk badan hukum, yaitu untuk organisasi yang bergerak dalam jenis bisnis lain (dari bahasa Inggris "bisnis ke bisnis"). Misalnya, jika perusahaan berfokus pada pasar B2B, ia dapat menyediakan layanan iklan, atau memproduksi peralatan khusus untuk ruang bioskop.
Segmen B2C. Ini adalah bentuk lain dari perdagangan. Tugas utama di sini adalah penjualan langsung ke konsumen. Proses ini didasarkan pada perdagangan elektronik dan menggabungkan satu set teknologi Internet modern. Praktis tidak ada perantara, yang membantu menetapkan harga yang kompetitif.
Dengan demikian, semakin kompleks produk atau layanan, semakin banyak manajer komersial memperhatikan promosi pemasaran merek perusahaan.
Jika kami mensistematisasikan fungsi utama manajer yang memecahkan masalah komersial, berikut ini akan keluar:
- Meningkatkan strategi perdagangan organisasi. Ini termasuk menentukan segmen harga dan posisi perusahaan, prospek penjualan dalam waktu dekat dan di masa depan..
- Pembentukan interaksi semua blok perusahaan. Volume penjualan yang tinggi tergantung pada semua karyawan, bahkan mereka yang tidak terkait langsung dengan mereka. Dalam hal ini, perlu untuk mengatur kegiatan departemen non-penjualan perusahaan sehingga kegiatan mereka berkontribusi pada peningkatan proses perdagangan barang atau jasa saat ini.
- Memilih saluran penjualan yang paling efektif. Dalam hal ini, salah satu tanggung jawab utama adalah perluasan saluran yang berfungsi secara konstan, peningkatan jumlah mereka. Pilihan saluran penjualan yang diperlukan tergantung pada kriteria kinerja yang harus Anda kompilasi secara independen dan secara teratur membuat perhitungan.
Daftar ini dapat dilanjutkan untuk waktu yang lama, tetapi tugas utama di sini adalah promosi merek dan pertumbuhan penjualan..
Fitur umum
Terlepas dari kenyataan bahwa nama-nama profesi itu serupa, ada sedikit kesamaan di antara mereka. Tetapi ada beberapa kesamaan, misalnya, manajer keuangan dan komersial lebih rendah dari direktur umum perusahaan, tetapi pada saat yang sama mereka berdua menduduki posisi senior. Mereka juga memiliki tingkat tanggung jawab yang cukup tinggi untuk pekerjaan yang dilakukan. Lain, mungkin fitur umum yang paling penting - kedua manajer bertanggung jawab untuk itu peningkatan laba tambahan perusahaan, hanya satu dari mereka yang meminimalkan pengeluaran keuangan, dan yang lainnya meningkatkan laba karena pertumbuhan penjualan.
Perbedaan utama
Jadi CFO sebenarnya kepala akuntan. Tugas utamanya adalah pelaporan kompeten tepat waktu dan memberikannya kepada badan-badan utama negara. Selain itu, ia bertanggung jawab untuk pengalihan semua pembayaran, serta pembayaran upah penuh tepat waktu kepada karyawan organisasi. Direktur komersial bertanggung jawab untuk area lain dari aktivitas perusahaan, khususnya, untuk melakukan transaksi komersial dengan mitra. Kualitas semua operasi perdagangan juga ada di pundaknya.
Tugas utama manajer juga berbeda:
- CFO harus menyelesaikan masalah menyediakan bisnis dengan uang yang cukup (ini menyangkut pencarian sumber pembiayaan yang paling optimal, serta kendali mereka).
- Direktur komersial mengorganisir sistem penjualan yang efektif yang membawa keuntungan bagi organisasi. Sistem ini harus dikontrol olehnya..
Area penjualan adalah area direktur komersial. Dia adalah penyelenggara pembelian dan penjualan, dan dia juga bertanggung jawab untuk promosi barang atau jasa. CFO terutama terkait dengan perhitungan dan keuangan, karenanya nama posisi. Ini termasuk operasi kredit, akuntansi, pembukuan, dll..
Direktur komersial berurusan dengan bagian yang menguntungkan dari perusahaan, dan direktur keuangan yang mahal.
