Apa yang harus diketahui makelar?

Aktivitas makelar menarik banyak orang: menarik, pekerjaan yang dinamis, komunikasi yang konstan, dan dengan pendekatan yang tepat untuk memecahkan masalah - dengan pendapatan besar. Pasar real estat di Federasi Rusia jauh dari jenuh, dan karena itu spesialis yang baik dalam transaksi yang relevan sekarang sangat diminati. Apa yang harus diketahui makelar? Keterampilan apa yang dia butuhkan untuk membangun karier yang sukses?

Kami dapat mempelajari kompetensi agen penjual dalam aspek utama berikut dari kegiatan mereka:

• mencari klien (penjual dan pembeli real estat);
• dukungan hukum penjualan, sewa.

Pertimbangkan pengetahuan dan keterampilan apa yang harus dimiliki seorang makelar untuk berhasil memecahkan masalah dalam kerangka kerja bidang-bidang yang dicatat.

Konten artikel

• Pencarian pelanggan
• Dukungan hukum transaksi

Pencarian pelanggan

Aspek kegiatan spesialis dalam transaksi real estat ini dinyatakan dalam dua jenis kegiatan yang sebenarnya independen. Klien makelar adalah penjual (lessor) dan pembeli (penyewa) objek. Bekerja dengan mereka dalam banyak kasus melibatkan penggunaan metodologi yang berbeda.

Adapun interaksi dengan penjual real estat atau entitas yang siap untuk menyewa properti, di sini makelar bertindak sebagai penyedia layanan. Klien mengatasinya untuk mempercepat proses penjualan rumah atau menyewakannya, serta untuk memastikan dukungan hukum yang benar dari transaksi.

Kompetensi utama makelar dalam rangka memecahkan masalah yang sesuai:

• penggunaan saluran iklan dan alat lainnya yang kompeten untuk mempromosikan "merek" pribadi Anda (atau perusahaan pemberi kerja) di antara pelanggan potensial;
• keterampilan komunikasi (kemampuan berkomunikasi, membangun dialog yang konstruktif);
• kualitas pribadi (kesopanan, kebijaksanaan, perhatian);
• pengetahuan tentang hukum dan peraturan yang mengatur verifikasi real estat untuk sitaan dan adanya faktor-faktor lain yang menghambat kesimpulan transaksi.

Pada gilirannya, ketika mencari klien yang merupakan pembeli atau penyewa potensial properti perumahan atau komersial, makelar melakukan fungsi penjual, yang didelegasikan kepadanya oleh pemilik real estat. Tugas yang harus diselesaikan oleh spesialis memerlukan kompetensi berikut:

• penggunaan saluran terjangkau dengan kompeten untuk penjualan real estat (online, tradisional);
• keterampilan komunikasi;
• kualitas pribadi;
• pengetahuan hukum dan peraturan tentang transaksi real estat (penjualan, sewa).

Sejumlah besar pekerjaan makelar dari sudut pandang teknis datang ke operasi yang cukup sederhana: menempatkan informasi dalam direktori online atau offline yang relevan, panggilan telepon sering, perjalanan. Dalam hal ini, solusi tugas spesialis mungkin mengharuskannya untuk memiliki kesiapan psikologis tertentu untuk jenis kegiatan seperti itu.

Aspek penting untuk kedua bidang kerja makelar dengan klien adalah kepemilikan informasi ekonomi makro yang relevan, pemahaman tentang apa tren utama di pasar real estat, di mana jenis perumahan dan fasilitas komersial, permintaannya terbesar atau, sebaliknya, yang terkecil.

Makelar akan mendapat manfaat dari pengetahuan dasar di bidang teknologi konstruksi: ini akan memungkinkannya, khususnya, untuk membuat penilaian obyektif tentang prospek penjualan atau penyewaan properti. Kebetulan pemilik apartemen menetapkan harga yang terus terang terlalu mahal atau, sebaliknya, meremehkan, tidak tahu bagaimana hal itu terkait dengan kualitas bahan bangunan, usia rumah, infrastruktur, dll. Seorang spesialis dalam transaksi real estat dengan kompetensi yang relevan, dapat membantu pemilik properti dengan menentukan harga optimal untuk penjualan atau penyewaan tempat.

Dukungan hukum transaksi

Bidang utama lain dari pekerjaan agen penjual adalah untuk memfasilitasi pendaftaran hukum dari hubungan hukum dengan partisipasi penjual (lessor) dan pembeli (penyewa) real estat. Sebenarnya, salah satu motif utama warga untuk menghubungi agen penjual adalah keinginan untuk mengamankan transaksi dengan cara yang benar secara hukum. Ini menyiratkan bahwa spesialis hukum real estat cukup kompeten di bidang standar peraturan yang relevan. Hukum apa yang harus diketahui oleh seorang makelar?

Transaksi real estat diatur oleh puluhan tindakan pengaturan. Mereka dapat diklasifikasikan ke dalam beberapa kelompok utama:

• kode
• hukum federal (serta tindakan hukum dari kekuatan hukum serupa yang diadopsi sebelum 1993);
• Keputusan Pemerintah;
• peraturan yang dikeluarkan oleh badan eksekutif federal.

Jika kita berbicara tentang tindakan hukum dari tipe pertama, makelar yang paling sering menggunakan dalam karyanya ketentuan Sipil, Perumahan, Pajak, Tanah dan Kode Keluarga.

Undang-undang federal utama yang digunakan oleh spesialis dalam transaksi real estat: Undang-Undang Federal No. 122 "Tentang Pendaftaran Negara", Undang-undang Federal No. 102 "Tentang Hipotek", Undang-Undang Federal No. 66 "Tentang Asosiasi Berkebun", Undang-Undang Federal No. 135 "Tentang Kegiatan Penilaian", Undang-undang Federal No. 101 " Tentang pergantian lahan pertanian ", Undang-Undang Federal No. 214" Tentang konstruksi bersama ".

Di antara tindakan hukum signifikan yang dikeluarkan oleh Pemerintah untuk agen penjual adalah Keputusan No. 576 "Tentang pembuangan tanah milik negara" dan No. 808 "Tentang organisasi tender untuk penjualan tanah milik negara".

Tindakan normatif dari otoritas federal yang digunakan agen penjual dengan frekuensi reguler adalah Keputusan Menteri Properti Federasi Rusia (sekarang Badan Federal) No. 26n tanggal 30 Maret 2001, No. 44n tanggal 9 Juni 2001, No. 91n tanggal 13 Oktober 2003, mengenai masalah akuntansi dalam berbagai transaksi real estat.

Selain pengetahuan sederhana tentang ketentuan-ketentuan utama dari tindakan hukum yang mengatur, seorang makelar harus dapat menafsirkannya dengan benar. Tentu saja, di sini kita tidak berbicara tentang penafsiran undang-undang pada tingkat kompetensi Pleno Mahkamah Agung. Tetapi pengetahuan tentang konsekuensi dari kegagalan untuk memenuhi persyaratan tertentu yang terkandung dalam tindakan hukum harus menjadi bagian dari kompetensi spesialis dalam transaksi real estat..

Apa yang harus diketahui oleh seorang agen penjual pemula tentang undang-undang? Jelas bahwa seseorang yang akan menguasai profesi yang sulit tetapi sangat menarik ini mungkin bukan pengacara yang berpengalaman, dan akan sulit baginya untuk menunjukkan pengetahuan bahasa hukum tingkat tinggi. Namun, Anda tetap harus mempelajari ketentuan undang-undang yang terkait langsung dengan jenis transaksi paling umum yang ia ikuti.

Misalnya, berkenaan dengan penjualan apartemen, tindakan hukum utama yang mengatur bidang hubungan hukum ini adalah Hukum Perdata Federasi Rusia (khususnya, Bab 30) dan Undang-Undang Federal No. 122 (Bab 3). Dalam hal hubungan sewa, sumber utama hukum yang terkait dengannya adalah KUH Perdata Federasi Rusia (khususnya, Bab 34 dan 35). Ini juga akan berguna bagi spesialis dalam transaksi real estat untuk memantau munculnya versi undang-undang baru.