Perbedaan antara broker dan agen

Bagian penting dari transaksi keuangan disimpulkan dengan partisipasi broker dan agen. Apa yang dilakukan keduanya?

Konten artikel

• Siapa pialang?
• Siapa agennya?
• Perbandingan
• Meja

Siapa pialang?

Di bawah broker Ini merujuk pada spesialis (misalnya, di bidang keuangan, real estat atau asuransi) yang bertindak sebagai perantara antara penjual produk atau jasa dan pembeli. Pada saat yang sama, ia tertarik untuk memastikan bahwa persyaratan transaksi memuaskan kedua belah pihak..

Broker, sebagai suatu peraturan, secara hukum independen dari penjual dan pembeli. Meskipun, tentu saja, dengan pengalaman kerja sama yang panjang dengan beberapa dari mereka, seorang broker dapat membangun hubungan saling percaya dengan mereka yang berkontribusi pada penampilan berbagai preferensi..

Pialang paling sering mendapat komisi dari transaksi. Bergantung pada kondisi kesimpulannya yang ditentukan oleh penjual dan pembeli atau tradisi yang berlaku di segmen pasar saat ini, broker dibayar oleh salah satu pihak tertentu atau keduanya - dengan membagi biaya terkait dalam setengah atau dalam proporsi yang ditetapkan.

Siapa agennya?

Agen - itu, seperti pialang, spesialis dalam transaksi di sektor keuangan, di bidang real estat atau asuransi, yang berpartisipasi dalam penandatanganan kontrak antara penjual dan pembeli, yang mewakili kepentingan yang sebelumnya. Dia, tentu saja, mungkin tertarik untuk memenuhi ketentuan transaksi dan pembeli - tetapi hanya sejauh itu bermanfaat bagi penjual.

Agen karenanya secara hukum tergantung pada penjual. Ia dapat disewa oleh mereka di negara bagian atau mewakili kepentingannya berdasarkan kontrak. Pada saat yang sama, sering terjadi bahwa seorang agen memiliki pengalaman panjang dalam berinteraksi dengan pembeli tertentu, dan ketika melakukan transaksi baru, ia dapat memperhitungkan minat mereka dan membenarkannya kepada penjual..

Seorang agen, seperti broker, mendapat komisi, tetapi mereka hampir selalu dibayar oleh penjual. Terkadang seorang spesialis menerima kompensasi dalam bentuk gaji - jika ia dipekerjakan oleh staf perusahaan, yang minatnya ia wakili ketika berinteraksi dengan pelanggan.

Perbandingan

Perbedaan utama antara broker dan agen adalah bahwa yang pertama umumnya independen baik dari pemasok dan pembeli dan bertindak sebagai perantara murni di antara mereka. Ia cenderung membangun keseimbangan kepentingan antara penjual dan klien dalam negosiasi transaksi. Agen secara hukum tergantung pada penjual (bekerja untuknya atau menyediakan layanan perantara di bawah kontrak) dan oleh karena itu, dalam negosiasi dengan klien, sebagai aturan, ia berfokus pada mengekspresikan kepentingan mitra atau majikannya..

Perlu dicatat bahwa orang yang sama dapat menjadi broker dan agen - tetapi hanya untuk perusahaan yang berbeda. Faktanya adalah bahwa, pada dasarnya, di kedua posisi ia melakukan pekerjaan yang sama - terkait dengan negosiasi pada kesimpulan transaksi penjual dengan pembeli.

Beberapa ahli melihat broker sebagai spesialis yang lebih berkualitas daripada agen. Faktanya adalah bahwa ketidakberpihakan dan kemampuan untuk menemukan keseimbangan kepentingan antara penjual dan pembeli, seperti yang diyakini oleh para pendukung sudut pandang ini, hanya dialami oleh seseorang yang memiliki pengalaman..

Pada saat yang sama, ada pendapat lain tentang skor ini - yang menurutnya agen harus lebih berkualitas karena fakta bahwa pengalamannya memiliki fokus yang lebih sempit, karena terkonsentrasi di satu area. Pialang, pada gilirannya, sering mencoba untuk memperluas kegiatannya di berbagai bidang, kadang-kadang sangat berbeda, dan tingkat kompetensinya lebih rendah daripada agensi di setiap segmen bisnis.

Setelah menentukan perbedaan antara broker dan agen, kami memasukkan kesimpulan di tabel.

Meja